نبذة عن الوظيفة
تسعى أوريدو الكويت لتعزيز مكانتها كشركة اتصالات رائدة من خلال توظيف خبراء في مجال المبيعات B2B. تتطلب الوظيفة إدارة حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة (SOHO) تحت فرع فونو، مع التركيز على تحقيق الأهداف الشهرية والربعوية والسنوية عبر تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة.
المهام الرئيسية
- تصميم وتنفيذ خطط تطوير أعمال موجهة لحسابات B2B في الكويت لزيادة المبيعات وتحسين الهامش الربحي.
- إدارة يومية لفريق مديري الحسابات الرئيسية (KAMs) لزيادة مبيعات خدمات أوريدو في voice، data، وICT.
- مراجعة خطط المبيعات (الأنابيب والقيود) لحسابات SOHO والمتوسطة المؤهلة مع ضمان الامتثال والإجراءات المطلوبة.
- تقييم احتياجات العملاء بشكل مستمر قبل وبعد البيع لحل المشكلات وتقديم دعم فني وتجاري.
- توفير تدريبات لفريق KAMs حول استخدام أنظمة RAS، معرفة المنتجات، وإجراءات المبيعات.
- تحقيق الأهداف المالية للقطاعات المحمولة وICT وإبلاغها للقيادة العليا مع الالتزام بالميزانية.
- دعم العملاء الكبار multinationals من خلال حل المشكلات التقنية وإدارة العلاقات، مع تدريب KAMs على تحسين مهارات المبيعات.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة مثبتة في مبيعات B2B في قطاع الاتصالات أو إدارة الحسابات في الكويت أو الخليج.
- سجل نجاح في إدارة محفظة SOHO والمتوسطة مع تحقيق الأهداف وتحكيم الأنابيب بشكل صارم.
- الإتقان في استخدام أنظمة CRM مثل Salesforce لإدارة الفرص والقيود والحفاظ على السجلات.
- مهارات استشارية قوية في بيع voice، data، وICT مع فهم عميق للسوق.
- القدرة على تدريب وتطوير فريق المبيعات الأمامي مع فرض معايير الأداء.
- المعرفة بالإجراءات التنظيمية والمستندات المطلوبة لتسجيل العملاء التجاريين في الكويت.
- القدرة على تحليل الفرص السوقية وتخصيص الموارد وتقديم تقارير للقيادة العليا.
ما نقدمه
- راتب تنافسي مع حوافز مرتبطة بالأداء بناءً على النتائج التجارية.
- حزمة تأمين صحي شاملة وفوائد عائلية تتناسب مع أفضل الشركات في المنطقة.
- فرص تطوير مهني، تدريبات مبيعات، وتجربة قيادية داخل مجموعة اتصالات عالمية.
- بيئة عمل ديناميكية مع أدوات متقدمة ووصول إلى محفظة علامات تجارية معروفة.
- فرصة التأثير في استراتيجية قسم SOHO ودفع تأثير ملموس في السوق B2B الكويتية.
كيفية التقديم
يرجى إرسال سيرتك الذاتية مع ملخص مختصر لإنجازاتك في مبيعات B2B. سيتم التواصل مع المرشحين المختارين لإجراء تقييم إضافي. جميع الطلبات سيتم معالجتها وفقًا لسياسات أوريدو الكويت وجدول التوظيف.